ما هي الأسباب النفسية وراء الاعتقاد بصدق توقعات الأبراج؟

تريد أن يعرفك الآخرون ويحبونك، أنت تميل إلى انتقاد نفسك وغالبًا ما تشك فيما إذا كنت قد اتخذت القرار الصحيح أو فعلت الشيء الصحيح. لديك قدر كبير من الإمكانات التي لم تستخدمها دائمًا لصالحك. بينما لديك بعض العيوب، فأنت تحاول باستمرار التحسين. في بعض الأحيان يمكنك أن تكون اجتماعيًا ومنفتحًا للغاية، بينما في أحيان أخرى تكون انطوائيًا وتفضل أن تكون وحيدًا. تفضل بعض التغيير والتنوع ولا تحب أن تشعر بأنك محدود، لكنك تسعى أيضًا إلى الأمان في الحياة. أنت تعتبر نفسك مفكرًا مستقلًا ولا تقبل تصريحات الآخرين دون إثبات مقنع. لقد وجدت أنه من غير الحكمة أن تكون صادقًا جدًا في الكشف نفسك للآخرين.

ربما تعتقد أنه وصف شخصيتك جيدًا. هذا ليس مفاجئًا - في الواقع، هذا هو بالضبط ما صُمم من أجله. ولكن كيف؟، إنه بسبب شيء يسمى تأثير بارنوم - أو تأثير فورير. يشرح السبب الذي يجعلنا نعتقد أننا نصدق الأبراج والعرافين وقراء بطاقات التارو واختبارات الشخصية الزائفة.

ما هو تأثير بارنوم؟

يتسبب تأثير بارنوم في اعتقاد الناس خطأً بأن أوصاف الشخصية مثل تلك المذكورة أعلاه دقيقة في حين أنها يمكن أن تنطبق بالفعل على أي شخص. سميت على اسم P. بارنوم، رجل الاستعراض من القرن التاسع عشر الذي صنع اسمه للترويج للخداع والمقالب الخادعة.

يمكن أن يقنعنا هذا التأثير النفسي بأن الطريقة أو الشخص الذي يقف وراء مثل هذه التصريحات والتنبؤات الغامضة هو الصفقة الحقيقية - أو حتى أن لديهم قوى خارقة للطبيعة.

تجربة فورير

في الخمسينيات من القرن الماضي، قام عالم نفس يُدعى بيرترام فورير بتيسير هذه التجربة مع الطلاب بدءًا من الدورة التمهيدية لعلم النفس.

النص الذي قمت بتقييمه سابقًا مشابه جدًا للنص الذي استخدمه Forer في ذلك الوقت، والذي كان مستوحى من أقسام التنجيم في الصحف.

لقد أعطى نفس النص لكل طالب من طلابه، وأخبرهم أنها نتائج اختبار شخصية سبق لهم ملؤها، وبالتالي فهي شخصية للغاية.

عندما تلقى جميع الطلاب النص مع درجاتهم، طلب Forer منهم رفع أيديهم إذا اعتقدوا أنه قد قام بعمل جيد في وصف شخصيتهم. شعر الطلاب بالحيرة عندما رأوا أن جميع الأيدي تقريبًا مرفوعة.

ثم بدأ فورير في قراءة أحد النصوص بصوت عالٍ. انغمس الطلاب في الضحك، مدركين أن جميع النصوص متشابهة.

كان لدى فورير الآن دليل على مدى خطأ حكمنا، ومدى سهولة خداعنا للموافقة على الأوصاف أو التنبؤات العلمية الزائفة عن أنفسنا.

ماذا وراء تأثير بارنوم؟

السبب في أن معظمنا يمكن أن يرتبط بسهولة بهذه الأوصاف العامة هو أننا جميعًا نمتلك السمات التي يذكرونها، فقط بدرجات متفاوتة.

ليس الافتقار إلى تلك الخصائص أو وجودها هو ما يحددنا، ولكن إلى أي مدى نمتلكها. لذا، فإن القول: "يمكنك أحيانًا أن تكون انطوائيًا وأحيانًا منفتح" يشبه القول بأن لديك قلبًا ورئتان. حسنا بالطبع!

على سبيل المثال، يمكن أن نكون جميعًا خجولين في أوقات معينة ولكن هناك أشخاص يعانون من القلق الاجتماعي، على سبيل المثال، الذين يعانون من الخجل بدرجة أعلى بكثير من أولئك القادرين على التغلب عليه والأداء على خشبة المسرح.

وكما قال فورير في ورقة بحثية عام 1949 يصف النتائج التي توصل إليها سابقًا: "الفرد هو تكوين فريد من الخصائص يمكن العثور على كل منها في الجميع، ولكن بدرجات متفاوتة".

التحقق الذاتي

العامل الآخر الذي يلعب دورًا في تأثير بارنوم هو حقيقة أن الناس يميلون عمومًا إلى تفضيل الأفكار أو العبارات الإيجابية والشخصية ورفض الأفكار السلبية الأقل شخصية.

يسمى هذا التحيز المعرفي الأوسع والمترابط ارتباطًا وثيقًا بالتحقق الذاتي أو الشخصي، والذي يحدث عندما ندرك وجود مصادفتين مرتبطتين عندما لا يكونان مرتبطين. أعطى ديفيد جونسون، الفيلسوف في King's College في لندن، مثالًا على هذه الظاهرة في كتابه Bad Arguments:

"متوسط: أشعر أن هناك اسمًا بصوت S، ربما شخصية أب، ربما من هذا الجزء من الحشد.

الحاضنة في الحضور: لقد مر زوجي سام للتو. أنا وولديه نفتقده.

متوسطة: نعم، أخبرني سام أنه أيضًا يفتقدك ويفتقد الأولاد ".

قال جونسون إنه في هذه الحالة، تعتمد الوسيلة على تأثير فوري لخداع الآخرين للاعتقاد بأن شيئًا "سحريًا" يحدث.

"الوسيط يعطي شيئًا عامًا جدًا - هناك الكثير من الأسماء S، و" شخصية الأب "يمكن أن تكون زوج شخص ما، أو والد شخص ما أو جده، أو حتى الابن الذي هو أب - وهذا لا بد أن ينطبق على شخص ما في الحشد كتب جونسون.

تشبه هذه الظاهرة التحيز التأكيدي، والذي يحدث عندما نبحث فقط عن معلومات تؤكد معتقدات لدينا بالفعل ونتجاهل أي شيء مخالف.

كيف تلعب عقولنا الحيل علينا؟

تأثير بارنوم هو مجرد مثال واحد على التحيز المعرفي - العقل الباطن، الذي غالبًا ما يكون منهجيًا، سوء تفسير أو تشويه للواقع.

يمكن أن تزيد هذه التحيزات من قابليتنا للتأثر ببعض الأفكار المسبقة أو الصور النمطية، مما يدفعنا إلى تصديق المعلومات الخاطئة، أو البحث عن الأخبار والمقالات التي تؤكد آرائنا، أو إساءة تقدير المعلومات والأشخاص، أو ببساطة التصرف والتفكير بطريقة غير عقلانية.

يقول الباحثون إن إدراك هذه التحيزات هو أفضل طريقة لتجنب الوقوع ضحية لها.